百度竞价出价？百度竞价案源转化效果好，再做转化一般的新媒体，意义是啥？？

投稿用户 • 2022年11月9日 am10:08 • 搜索开户 • 阅读 137

“干了这么多年，还是百度竞价的案源转化效果最好！我干嘛要再做转化一般的新媒体呢？我觉得现在做新媒体的律所，都是人云亦云浪费钱！”

有位律所主任，和我相识多年无话不说。一天见面，他说出了他的理解，问我怎么看。

对于不少律所来说，百度竞价不可或缺。很多律所，没有专门做品牌传播的人，但有专门做百度竞价的人。一些律所，“宣传”的负责人不是做传播出身的，是做流量广告出身的。

因为“效果”。仅从案源转化而言，最省脑子的“宣传方案”就是把预算全部放给百度竞价。因为在流量型广告里，流量的成本和对应的流量结果，早就形成了数学模型，得到一个潜在客户的成本是多少，相对明确。

而且还解决了律所普遍没有传播人才的问题。百度竞价，花了钱就给流量，有了流量就有案源，简单粗暴好理解，不需要懂传播。律师主任能听懂。

和百度竞价相比，其他都太不靠谱了。找记者发稿能带来案子吗？做新媒体才能出几个案子？留言区的评论都是垃圾线索嘛。

但问题来了——

你有没有发现，有的词在搜索引擎上越来越贵？这尤其让一些专业化律所的利润越来越薄。

如果将预算100%投入流量型广告，当获客的量级到达一定程度之后，有两个数据指标会报警：获客成本越来越高甚至到离谱，而转化率下降了。

举个例子，假定在北京，单月搜索“拆迁律师”的有1万人，如果我们在百度竞价中的出价领先，那么理论上我们可以把这1万个潜在客户中的相当一部分“捞”走。如果在百度竞价中排名不占优势，可能只能“捞”中剩余一小部分。

为了获取更多的流量（潜在客户），在百度上我们只能提高我们的出价，提高持续的更高出价来打败对手，获得比别人更多的客户。

按照这个逻辑，在蛋糕不变的情况下，如果大家都在追求增长，那么价格只能是水涨船高，导致获客成本越来越高。

所以，这就是为什么要做整合营销传播的道理。标准意义上的整合营销传播，是将传统广告、数字营销、公关和销售促销这四类传播工具加以整合，取长补短，发挥合力。

律所特殊不能打传统广告，这里忽略。公关，在这里我可以把它解释为“品牌传播”，可以把新媒体运营、新闻媒体报道这些都包括进去。（这样说未必严谨，但如果严谨地展开讲，这篇文章就太长了，就粗暴着说吧）

做品牌传播的目的，就是让更广泛的人群对你产生认知，产生美誉，产生兴趣。广泛的品牌美誉会驱使更多的潜在客户到百度上搜索你的律所。也就是，品牌传播可以潜移默化地做大蛋糕。

比如，“XX拆迁律师”通过新媒体传播等一系列持续的品牌传播手段，形成了极高的品牌传播影响力，那么，在其他条件恒定的情况下，即使你在百度上保持原有出价，也可以获得更多的潜在客户。因为会有更多的潜在拆迁客户到百度上搜索“XX拆迁律师”这个词，从而和XX律所触达。

可能你会说，百度竞价这块是没多花钱，但每月我花了品牌传播的钱啊！背着抱着一边沉。

不是的。如果确实把品牌传播影响力做起来了，不但潜客率会上升，正常情况下转化率也会提升。因为品牌传播提升了你的品牌美誉，增强了你在客户心目中的权威度和信任感。

这就是律所做新媒体、做新闻传播的价值。

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