流量越来越贵正成为行业共识。市场内卷下,每一个品牌都拼尽全力,但80%的营销都是无用功。消费者们每天接受无数讯息,与自己无关的、没有创意的活动通通过滤,品牌很难留下印象。
而节日不同,千百年的发展趋势使节日自带“流量IP”,情人节送花、元宵节吃汤圆等惯性则“自创需求”,必须性+相关性通通满足了,这种好事,当然能成为营销界宠儿。
像爱马仕、YSL等奢侈品店,节日营销更是重中之重,可谓“无节日、不营销”。
都在做节日营销,如何避免同质化呢?那就需要做到“人无我有、人有我优”:
人无我有:创新营销形式
传统节日营销方式多为凸显品牌,无法达到品效合一的需求。
想要实现精准营销,就必须存在让用户心动的“参与动机”:如西贝筱面村给出打折优惠,让活动趣味盎然;可口可乐利用创意+公益吸引人群参与,特殊有趣的互动玩法与点亮东方明珠的诱惑,让这场活动吸引了万人参与;
而现场大屏互动玩法则将创意、有趣玩到极致。
不论是3D签到、3D 抽奖的高端大气:
还是主题摇一摇、数钱、红包雨等玩法的热闹:
或是投票、评分等专业玩法的实用、方便,Hi现场大屏互动作为活动创意形式,都亮眼十足,第一时间吸引人们的关注。
此外主办方可自行设置现金红包、超值大奖等奖品,让活动满足有趣+超值两大诱惑点,目标受众当然会积极参加。
人有我优:优化活动流程
活动都离不开签到-暖场-参与-结束等环节,在各个环节发力才能显现出品牌的实力。
签到环节,大家都在用线下签到,我们是不是创新用大屏签到?
比起留资后电话回访,让用户关注服务号签到领券转化率是不是更高?
别人都用乐队暖场,用大屏留言墙暖场,让用户自行发言是不是更有互动感?
国潮、盲盒、宇宙大火元素,是不是能添加到互动环节,提升用户兴趣?
成功就在于对细节的不断雕琢。当活动有了记忆点和传播属性,再配合小红书、微博话题推广,你的活动便能迅速出彩。
“每逢佳节必借势”,节日营销自带流量属性,但要想在一众营销大战中崭露头角,还需花费心力。
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