网络推广方案？广告公司经营类目类目广告实战详解。

投稿用户 • 2022年12月7日 am7:04 • 技术交流 • 阅读 227

之前我给大家写过一篇文章亚马逊关于定位广告那些事儿，里面阐述了定位广告的一些事。因为只是理论，没有实例，所以干巴巴的。故而我把最近一次实践的结果给大家看一看。

实例展示

网络推广方案？广告公司经营类目类目广告实战详解。

上面这张图，卖的产品是投影仪，我选择了互补商品去打类目广告，这是一次大胆的新的尝试，大部分卖家打类目广告往往是只打产品所在类目，很少会想到打到互补商品所在类目去，我尝试了去打互补商品所在类目，广告放了两周（两周的准确性比一周更好），结果显示幕布有出单而且效果不错，但是支架却不出单，点击也少。这说明支架跟幕布的互补性不强，是弱互补，我们买幕布的时候往往都会买一个幕布投放（不用幕布也可以投放在墙上，虽然能看，但效果会差不少）。

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但是买支架就不是特别必要，直接放在桌子上就好了，可以看看我放下面的这张支架图。

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当然上面的说法也是我个人推测的，也不一定正确。事实上就是打这个互补商品类目广告我个人当初也认为效果不会很好。因为我之前认为，买幕布或支架的买家肯定是已经有了这个投影仪才会去买幕布或支架，既然已经有了为啥还会再买呢。而且幕布或支架一般比投影仪的价格低不少，买完便宜的东西然后顺便买个贵东西这不太合理。这就像我们买了电脑再买个键盘或鼠标非常正常，但是买了鼠标或键盘再去买个电脑这就属于钱多了没地方花的烧包了。但是实际结果显示，幕布还出了些单，这说明还是有这样的人存在的，虽然不多，如果每天都出好几单（10美金预算还能出好几单比正常投影仪的组出单还多），那就说明美国正常人都喜欢买便宜的产品同时还会买贵的互补商品。

看完互补商品阿星我发现幕布效果不错，如果再具体看一下里面的广告组，会发现更有意思的情况。

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就是价格高于30美金且评分处于4-5星的效果最好。而且我仔细看了下出单的幕布，他们价格都在70美金以上，而我这个投影仪价格就在70美金左右。买这么贵幕布的买家按理说属于挺有钱的主，买的投影仪应该也是好几百美金的，毕竟好马配好鞍，结果买了我七十美金的投影仪，这真是离了个大谱。我想不通，也许正好碰上了喜欢这么搭配的美国买家。

不过我打的投影仪的类目广告基本符合我的预期。90美金以下，4-5星产品的出单效果最好，90美金以上4-5星以上最差。90美金以下受众为中低端市场跟我投影仪的定位相匹配，出单多符合逻辑（流量大而且我这个产品在这个价格段比较有优势）。90美金以上的4-5星，属于中高端市场，我面对的受众完全不是一类人，出单效果差也符合逻辑。不过90美金以下产品，0-4星一单都没有，后来我仔细看了下，90美金以下低评分的卖家价格都给的特别低，价格是影响销量的第一要数，不出单确实符合实际情况。

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以上的广告，幕布的结果不符合我的预判，投影仪符合。这说明我们中国卖家的逻辑有的跟美国买家符合，有的不符合。不单亚马逊如此，我跟美国国朋友相处过程中也是如此。我有一个非常要好的美国朋友，经常聊天。聊多了也知道一些很有意思的东西。比如我们对待女人的看法一致，无论中国女人还是漂亮国女人，都比较感性，不要尝试去跟她们讲道理，要学会倾听她们然后做出回应（回答嗯嗯，对，很好，很棒即可，不要给出解决办法除非她要求）。比如我们谈到各自国家对待创业的态度也是不太一样，漂亮国人对待身边人创业大多都是非常尊重甚至鼓励的态度，对方失败了也会觉得正常并不会因此而说各种话。国内对于身边人创业是不支持远多于支持，甚至还会专门唱反调，你如果失败了，那就各种说（比如：叫你当初不听我的，^_^，我就说嘛，你不行）。说难听点就是希望你好，但是不希望你比他好（有的人更绝，笑你无，恨你有，嫌你穷，怕你富）。

从上面的例子来讲，阿星我觉得，作为卖家不能先入为主，而是要多进行AB测试，大胆测试一些新的亚马逊策略，往往会有一些惊喜（当然也可能是惊吓）。我们的逻辑可能会对，也可能会错，可能对A产品行的通，对B产品就行不通，一切要以结果为导向。

当然以上只是我的一家之言，我姑妄言之你姑妄听之。

好了，以上就是我说的关于亚马逊干货文章。今天就分享到这，后面会写很多亚马逊干货文章，感谢您的阅读，

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