线上广告推广从业10年，浅谈线上广告投放的变与不变

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线上广告推广从业10年，浅谈线上广告投放的变与不变

变化：

1、投放策略在变：从20年主要打高端品牌定位，到21年品牌+提效，到22年的重点提效；

2、投放平台在变：投放模式在变（CPC/CPM/OCPM）；投放方式在多元化发展（图片、视频、直播、以种草或收割为目的的投放方式）；投放工具在越来越智能化，变的原来越傻瓜化；

3、投放成本在变，流量成本越来越贵；

4、投放效果在变，在同一平台上用户看到同类型广告越多，投放效果越来越淡，

5、市场环境在变，同品类产品以及跨品类的竞争，清洁品类市场变化；

6、消费趋势在变，近几年消费下行+疫情影响，导致用户购买欲望不足；

7、消费模式在变，从货架电商到兴趣电商（种草、直播）的转变；

8、消费观念在变，以前是跟风消费（流量风，营销风），迷信国外品牌，现在无论是国外品牌还是国内，好产品才能让用户买单，用户趋于理性，例为代言人买单的越来越少（个人理解）；

9、产品观念在变，用户越来越为颜值买单、品质买单，对一些电器、3C、日百产品（除美妆 母婴 宠物类的），‘重营销轻研发’的品牌活的越来越困难；

不变：

1、以解决用户痛点、挖掘用户需求的宣传内容与方式，内容为王永远不变，无论是搜索时代（文字>图片）还是信息流时代（图片>视频），有新引力的内容，是影响用户下决策的重点；

2、口碑营销依旧是效率最高的营销方式；

3、产品核心竞争力，是营销效果的支撑点；

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