亚马逊选品:类目分析及关键词分析
类目分析调研维度:
- 销量(趋势,集中度,前100,前50,前20
- 同类产品的价格及成本
- 退货率,差评原因,QA
- 评价中位数
- 新品运营情况
- 广告竞价
官方工具:选品指南针和商机探测器

Product Opportunity Explorer
关键词分析:
- 品牌分析 – 亚马逊关键词搜索
- 第三方工具 – 输入关键词拓展;竞品listing词,有自然位广告位的词;竞品ASIN反查
- 关键词分类

关键词分类
广告推广前必备条件及四大阶段
listing完善性:可读性及参数等细节内容完善,主副图和A+完善
第一阶段:测试期
新链接刚开售,不知道什么关键词对我们比较友好,测试方向(主要看点击率)
手动广泛打中等次,测试listing文案图片的点击率,点击率高则说明买家对你的产品感兴趣,最终没有转化可能目前产品给客人的感觉综合实力不够

测试阶段的操作流程
第二阶段:小步探索期
链接有方向了,并且改到完善了,扩充一些相对精准的流量,需要抛出更多的出单词

小步扩张期的操作流程
第三阶段:大步扩张期
积累到一些评价和出单词了,开始进行手动精准测试,扩充类目中相对宽泛流量
调整广告控制Acos,排除无效流量

大步快走期的操作流程
第四阶段:抢占流量高地
评价积攒比较多或者相比竞品差别不大,手动精确卡位置,扩充类目外延申流量,增加SD广告

搜索开户、信息流开户、高返点开户、微我:hxc348 备注:交朋友!
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