做广告宣传推广？广告推广前必备条件及四大阶段

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亚马逊选品：类目分析及关键词分析

类目分析调研维度：

  • 销量（趋势，集中度，前100，前50，前20
  • 同类产品的价格及成本
  • 退货率，差评原因，QA
  • 评价中位数
  • 新品运营情况
  • 广告竞价

官方工具：选品指南针和商机探测器

做广告宣传推广？广告推广前必备条件及四大阶段

Product Opportunity Explorer

关键词分析：

  • 品牌分析 – 亚马逊关键词搜索
  • 第三方工具 – 输入关键词拓展；竞品listing词，有自然位广告位的词；竞品ASIN反查
  • 关键词分类
做广告宣传推广？广告推广前必备条件及四大阶段

关键词分类

广告推广前必备条件及四大阶段

listing完善性：可读性及参数等细节内容完善，主副图和A+完善

第一阶段:测试期

新链接刚开售，不知道什么关键词对我们比较友好，测试方向(主要看点击率)

手动广泛打中等次，测试listing文案图片的点击率，点击率高则说明买家对你的产品感兴趣，最终没有转化可能目前产品给客人的感觉综合实力不够

做广告宣传推广？广告推广前必备条件及四大阶段

测试阶段的操作流程

第二阶段:小步探索期

链接有方向了，并且改到完善了，扩充一些相对精准的流量，需要抛出更多的出单词

做广告宣传推广？广告推广前必备条件及四大阶段

小步扩张期的操作流程

第三阶段:大步扩张期

积累到一些评价和出单词了，开始进行手动精准测试，扩充类目中相对宽泛流量

调整广告控制Acos,排除无效流量

做广告宣传推广？广告推广前必备条件及四大阶段

大步快走期的操作流程

第四阶段:抢占流量高地

评价积攒比较多或者相比竞品差别不大，手动精确卡位置，扩充类目外延申流量，增加SD广告

做广告宣传推广？广告推广前必备条件及四大阶段

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