做广告宣传推广?广告推广前必备条件及四大阶段

亚马逊选品:类目分析及关键词分析

类目分析调研维度:

  • 销量(趋势,集中度,前100,前50,前20
  • 同类产品的价格及成本
  • 退货率,差评原因,QA
  • 评价中位数
  • 新品运营情况
  • 广告竞价

官方工具:选品指南针和商机探测器

做广告宣传推广?广告推广前必备条件及四大阶段

Product Opportunity Explorer

关键词分析:

  • 品牌分析 – 亚马逊关键词搜索
  • 第三方工具 – 输入关键词拓展;竞品listing词,有自然位广告位的词;竞品ASIN反查
  • 关键词分类
做广告宣传推广?广告推广前必备条件及四大阶段

关键词分类


广告推广前必备条件及四大阶段

listing完善性:可读性及参数等细节内容完善,主副图和A+完善

第一阶段:测试期

新链接刚开售,不知道什么关键词对我们比较友好,测试方向(主要看点击率)

手动广泛打中等次,测试listing文案图片的点击率,点击率高则说明买家对你的产品感兴趣,最终没有转化可能目前产品给客人的感觉综合实力不够

做广告宣传推广?广告推广前必备条件及四大阶段

测试阶段的操作流程

第二阶段:小步探索期

链接有方向了,并且改到完善了,扩充一些相对精准的流量,需要抛出更多的出单词

做广告宣传推广?广告推广前必备条件及四大阶段

小步扩张期的操作流程

第三阶段:大步扩张期

积累到一些评价和出单词了,开始进行手动精准测试,扩充类目中相对宽泛流量

调整广告控制Acos,排除无效流量

做广告宣传推广?广告推广前必备条件及四大阶段

大步快走期的操作流程

第四阶段:抢占流量高地

评价积攒比较多或者相比竞品差别不大,手动精确卡位置,扩充类目外延申流量,增加SD广告

做广告宣传推广?广告推广前必备条件及四大阶段

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