信息流广告掉量？应对广告掉量的七大技巧

投稿用户 • 2022年11月21日 pm11:50 • 技术交流 • 阅读 135

大家好，我是聊广告的照叔！

广告掉量趋势示意图

有朋友曾经问起，广告掉量有什么应对的技巧，从而保证广告不掉量呢？我的答案是…没有！

但别着急走开，正如锻炼身体不能保证百病不侵，但能减少生病的概率的一样，本篇文章会和大家盘点常见的掉量原因以及相应的解决技巧。

还是老规矩，先从广告系统逻辑的本身来探讨一下，广告为什么会掉量。

首先，从宏观的广告生态来说，流量永远是稀缺的，而且流量的增长速度远远低于广告素材的新创建速度，所以单个素材能获得的流量肯定越来越少。

其次，当单个素材创建的时候，系统一定会给它推荐合适的流量，随着平台内合适的流量慢慢减少，再分配给该素材流量的适合度也会慢慢衰减然后转化率指标变差，自然平台也会减少更多流量的推荐。

最后，从平台多样性的角度来看，平台也不会允许某一个或者某一类型的素材持续获取太多的流量，这样不利于平台整体的生态健康。

所以广告掉量的问题是不可解的。那标题说得掉量应对技巧是在骗人吗？当然不是！虽然我们无法避免广告必然的衰退期，但确实可以减少因为人为操作带来的广告突然掉量。那常见的掉量操作和原因有哪些呢，一起来看看那些会导致突然掉量的操作雷区吧。

1.预算不充足。这个问题看起来很低级，但确实是常见的掉量原因。在投放时需要关注整个账户和分计划下的全天与分时预算是否充足。预算是不是充足平台看的不是预算绝对值，而是每段时间消耗的金额和剩余预算的比例，要保证剩下的预算是小于消耗速度的。

2.出价变低。出价变低又分为两种情况，一种是因为种种原因导致广告主主动调低了出价；另一种是有高出价的产品抢量（一般会有一些活动），可以拜托相关运营查看胜出的ecpm是不是在相同节点突然提升。

3.新素材少或者素材关联了太多的创意。这种情况可能会受到平台在多样性方面的打压导致不起量；也可能会因为素材导致系统认为适配的流量有限。

4.出价较为深度或者目标较高。这个就不用多解释了。

5.数据回传突然减少。这种情况一般会导致系统出价降低，可以排查下系统出价这个指标是不是有变化，也可以检查下自己回传的数据是不是有延迟。

6.其它负向操作。例如定向缩小/突然阶段性停投等。

7.掉量之前获得了额外的量。例如之前采取一键起量等扶持工具，或者本身冷启动的学习期就失败了导致冷启动之后没有更多的流量。

好了，广告掉量的原因和应对技巧就和大家聊到这里了，下篇文章开始会和大家聊聊各种广告工具的特点和使用技巧，感兴趣的朋友点赞关注不迷路，我们下篇再见~

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