广告竞价漏斗怎么做？浅谈什么是广告营销漏斗？

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广告营销漏斗，通常是用于分析广告投放流程中的各个环节，需要我们做什么，或分析广告投放过程中出现了哪些问题，如下图所示，这是一幅投放目标为销售线索收集的广告营销漏斗示意图，它是呈倒三角型状，就像一个漏斗一样。

广告竞价漏斗怎么做？浅谈什么是广告营销漏斗？

为什么要设计成漏斗的形状呢？简单思考一下就会知道，广告投放出去后，从最开始的曝光，再到点击广告、查看广告详情、填写意向信息、销售电话联系、最后到最终成交环节。期间过程中存在着大量的用户流失的情况。

举个例子，用广告比作开一家服装店，比如你在街边开了家服装店，每天从商店门前经过的有1000人，其中进入商店逛一逛的有200人，愿意试试衣服的只有50人，经过导购帮忙介绍产品，有意向购买的有40人，最终砍价成功完成购买的只有20人。从最初的1000人的曝光量，到最终20人的成交量，中间有980人都流失掉了，因此我们可以从每个环节看看到底是为什么这么多用户都没能购买呢？比如到底是店铺招牌和打折活动展示不到位？还是产品不够吸引用户？又比如是导购销售能力不行吗？下一篇我们回归广告，继续为大家讲解营销漏斗。

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