广告推广漏斗模型？五个关键词解读旺季营销思路，助力卖家赚销量赢品牌（下）？

投稿用户 • • 技术交流 • 阅读 147

在上篇文章中，根据亚马逊官方调研，我们总结出了成功品牌广告运营的5大优化方向，分别是与消费者建立联系、不间断广告投放、全漏斗营销组合策略、最佳预算分配以及注重品牌塑造，并且对“与消费者建立联系”和“不间断的广告投放”做了解读。

本文我们将围绕后三个要点具体展开，希望可以帮助品牌在旺季不仅赢得流量与销量，更能提供一个长期可复制的运营优化思路，从而在海外建立持久的品牌声量。

01

全漏斗营销组合策略

日常运营过程中，大家都知道，亚马逊DSP广告打品牌扩曝光更好，SD广告引流效果好，而短时间内促进转化SP广告见效更快。有效利用亚马逊站内外的广告组合拳，不仅可以稳固存量市场，还能触达增量市场，同时再结合精准的营销投放，比如营销SaaS系统的自动投放和优化、亚马逊AMC（亚马逊营销云）的受众创建功能，来跨渠道分析多广告组合间的协同作用。

广告推广漏斗模型？五个关键词解读旺季营销思路，助力卖家赚销量赢品牌（下）？

以某家具品类卖家为例，如上图所示，在一波广告投放活动中，有34.8%的受众同时被DSP和SP广告所触达，并且可以发现同时被这两种广告触达的这部分人群的转化率较之单纯使用SP广告，提高了近20%。

广告推广漏斗模型？五个关键词解读旺季营销思路，助力卖家赚销量赢品牌（下）？

此外，根据全营销漏斗模型，我们将广告分为Awareness、Consideration和Conversion等几个阶段，依旧以该客户为例，数据分析发现，通过完整的自上而下的全漏斗营销组合，整体广告活动的转化率最高，甚至比仅使用Conversion广告的转化率高出1.47-2.34倍。

广告推广漏斗模型？五个关键词解读旺季营销思路，助力卖家赚销量赢品牌（下）？

这就意味着，全漏斗营销组合策略更有助于推动转化，Awareness与Consideration阶段的广告投放，虽然对最终购买不能产生直接快速的影响，但却具有长远的协同助推效应。以亚马逊DSP/OTT/Twitch广告为例，不仅覆盖的站内外广告位和流量资源更广泛，同时其独特的人群定向功能及多元化的素材展示形式，也有助于跨设备精准触达并影响目标受众。其次，想要获得更多转化，充分利用亚马逊AMC或者其他大数据分析工具和手段，进行策略和人群的深度洞察，也将大大提高广告活动的精准度和转化效率。

02

最佳预算分配

全漏斗营销组合策略能够帮助品牌覆盖更多广告形式，而最佳预算分配则可以纵向深挖优化方向，根据不同营销阶段进行动态调整，合理分配预算能够降低广告成本，从而快速实现广告目标。

同样，以上述家居品类卖家为例，利用AMC数据建模功能我们引入更多维的分析模型，传统的数据报告中对各广告效果的判断大多依据“最后一次触达归因模型”为主，忽略了多广告组合间的协同作用，无法追踪消费者复杂的转化路径，因此会导致营销矩阵后移，预算分配重转化轻认知。

广告推广漏斗模型？五个关键词解读旺季营销思路，助力卖家赚销量赢品牌（下）？

如上图所示，我们通过引入更多维立体的Markov Chain Model（马尔可夫链模型），能够还原消费者转化全路径，分析每一个广告触点对用户行为的影响，最终建模计算出每种广告类型对转化率的权重比例，进而分配最佳广告预算。通过AMC更先进的机器建模算法分析，将该品牌原始预算分配重置，营销触达前移，最终转化率也有显著提升。

广告推广漏斗模型？五个关键词解读旺季营销思路，助力卖家赚销量赢品牌（下）？

当然，最佳预算分配也要根据不同品牌现阶段的营销目标而定，比如在推新品或者品牌起步阶段，就要整合分析数据中的首次触点广告，提升预算权重促进曝光展示。预算分配不同的品牌也都不一样，并不是一成不变的，要阶段性调整优化。包括目前旺季临近，合理设置产品促销节奏和策略，也会帮助卖家在促销旺季实现单量和品牌影响力的双增长。

03

注重品牌塑造

此外，品牌的塑造并不是一蹴而就的，需要一个长时间周期的积累，而自然流量激增的旺季正是扩大品牌认知的好时机。

广告推广漏斗模型？五个关键词解读旺季营销思路，助力卖家赚销量赢品牌（下）？

对于一个成熟的品牌来说，可以自带用户信任、情感链接和品牌溢价，特别是年轻一代的用户对于有品牌背书的产品更有好感度，同时也会自发传播分享，形成圈层共振。通过大数据洞察发现，品牌对消费者购物全链路旅程有着积极正向的影响，并且作用于每一个营销触点。

广告推广漏斗模型？五个关键词解读旺季营销思路，助力卖家赚销量赢品牌（下）？

从上图也可以大致看到消费者购买路径中的广告机会，想要激活下层流量，其中很重要的一点是要保证上层有源源不断的新流量涌入，因此在广告营销层面，就需要品牌在最上层的Awareness阶段加以投入和重视。尤其旺季消费者对广告更加敏感，尝试通过OTT、Twitch、DSP等广告，同时搭配Youtube、Tiktok等视频广告站外引流，将可以最大程度的扩大品牌认知和曝光。

特别是在上层品牌曝光阶段，随着全球用户购物习惯及互联网使用习惯的改变，消费者更倾向通过高质量、有故事、生动直观的视频了解品牌，SparkX Studio依托自身对海外本土化文化的理解以及高品质的拍摄经验，也可以帮助卖家定制出符合品牌调性的原生视频，加强品牌印记。此外，基础品牌建设层面，通过品牌旗舰店的设计优化、A+页面的丰富模块设置来充分体现品牌故事和产品细节，也是卖家在旺季来临前需要关注的细节。

总结来说，与消费者建立联系并不仅是为了下单或购买，更多的是品牌要基于消费者心理诉求提供定制化解决方案，产生情感信任进而提升参与度；不间断的广告投放则可以避免产生沉没成本，广告投放跑出来的人群越精准，运营效率就越高。而在这过程中，利用大数据、科学建模以及自动化营销技术，也可以为广告的精细化运营提供方向指导和策略建议，降低广告成本，比如我们文章中提到的亚马逊AMC、SaaS营销工具等等。希望通过这两篇文章的分析，给卖家带来一些营销新思路。最后，预祝各位2021大卖！

搜索开户、信息流开户、高返点开户、微我：hxc348  备注：交朋友！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 609267654@QQ.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.shengshicaituan.com/1017.html
赞 (0)
投稿用户
0
上一篇 2022年11月10日 am10:56
下一篇 2022年11月10日 am10:56

相关推荐