广告竞价漏斗怎么做？如何成为一个合格的谷歌广告师？流量漏斗模型必须要理解？

投稿用户 • 2022年11月10日 am10:55 • 技术交流 • 阅读 176

理解流量漏斗模型，是每一位谷歌广告师必备技能。

保守点讲吧， 80%的跨境从业者，不管to B 还是to C, 都把谷歌广告作为一个重要的被动引流平台，但是现实点讲，得有一半的从业者，只做到了把预算花出去，而想当然的认为流量自然就过来了，这里面缺少了一个非常重要的逻辑思维，就是理解流量漏斗模型。

漏斗的最顶端，一定是泛流量，所以在这个阶段，要考虑更多的曝光，而不是点入率，甚至是转化，尤其是网站冷启动阶段，这个时候，展示广告和手动搜素广告建议搭配使用， CPC单次点击费用控制在1美金以内。

接下来，就可以从大流量池进行筛选了，这时候点入率是我们要考虑的一个重要指标，因为这决定了你投放的人群是否精准，所以，搜索广告将会是你投放和优化的一个重要广告形式，辅以展示广告进行来新和二次营销，但是要注意，展示广告的投放位置，要适当进行限制，不然你会发现都投放在游戏或者约会app 等位置。

而到了下一个流量漏斗，那就是实打实的转化，发询盘也好，直接订单也好，这是这个阶段的重要指标，这个时候，广告打法上，手动干预的较少，都会以智能化和机器学习为主，比如使用搜索广告里的目标转化费用，目标转化次数和performance max等广告系列。

而到了漏斗最底端，回头客即复购率，是我们来放大客户终身价值的关键一环，我们俗称为建立忠诚度，我们有了足够的客户基础，是可以通过邮箱或者展示类广告定向给高价值客户进行二次甚至多次的营销，并且可以把高价值客户作为种子，来通过谷歌算法和机器人学习来挖掘类似潜在客户，进一步提升投流准度和精度，从而形成流量闭环，今天的你学会了吗？

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